Werbeagentur · B2B-Performance

Werbeagentur B2B: Qualifizierte Leads, keine Klick-Streuung

Budget auf Entscheider fokussiert.

Wer erklärungsbedürftige Lösungen verkauft, braucht einen Partner mit strategischem Weitblick. Wir bauen dir ein datengestütztes System auf, das deine Entscheider dort abholt, wo sie Informationen verarbeiten, und am Ende qualifiziert anfragen lässt. Keine oberflächlichen Konzepte, keine Klicks ohne Umsatzbezug, sondern Performance-Marketing für komplexe B2B-Kaufprozesse.

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Kommt dir das bekannt vor?

Du führst klassisches B2B-Marketing aus, aber im Vertrieb landet kein qualifizierter Lead?

Im B2B klickt niemand aus einem Impuls heraus. Kaufentscheidungen sind das Ergebnis von Vertrauen, Logik und oft monatelangen Prüfprozessen. Wenn deine Klicks ankommen, aber dein Vertrieb über Lead-Qualität klagt, liegt das fast immer an einem dieser vier Probleme.

Budget ohne Ergebnis: Ads laufen, Leads bleiben aus oder sind unqualifiziert

Du investierst monatlich vier- bis fünfstellige Beträge in Google Ads und LinkedIn-Anzeigen, bekommst aber nur Klicks von Studierenden, Wettbewerb-Recherche oder Branchen-Fremden. Grund: das Setup zielt auf Klick-Mengen und nicht auf Persona-Treffer im Buying-Center.

Reichweiten-Zahlen ohne Umsatzbezug: Likes und Klicks sehen gut aus, Umsatz nicht

Klassische B2B-Reports zeigen 50.000 Impressionen, 1.500 Klicks, 4 % CTR. Beeindruckend in Folien, aber keiner zeigt, was am Ende des Funnels passiert. Wieviele dieser Klicks wurden zu MQL, SQL, Opportunity, Closed-Won? Ohne CRM-attribuierte Pipeline-Sicht ist jedes Reporting Selbstbetrug.

Sales-Cycle-Komplexität ignoriert: Werbung wie im B2C aufgesetzt

B2B-Kaufprozesse dauern 30–270 Tage und involvieren 4–7 Stakeholder (User, Champion, Budget-Owner, Procurement, Compliance). Wer hier mit klassischen B2C-Strategien arbeitet (Single-Touch-Conversion, schnelle CTA-Druckmuster), landet bei niedrigen Conversion-Raten.

Intransparente Reports: kein Verständnis für Entscheidungen und nächste Schritte

Du bekommst monatliche Reports mit Performance-Zahlen, aber keine Erklärungen: Warum lief Kampagne A gut und B schlecht? Welche Anzeigen-Variante hat wie viel beigetragen? Ohne verständliche Erklärungen optimierst du blind. Oder schlimmer: Deine Agentur optimiert blind und du bemerkst es nicht.

Das Ergebnis: Du zahlst für Aufmerksamkeit, aber dein Vertrieb wartet auf Pipeline. Das lässt sich mit einer B2B-spezifischen Strategie ändern.

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Warum B2B-Unternehmen ihre Werbung zu uns bringen

Wir sind keine klassische Werbeagentur, die mit Kreativ-Konzepten arbeitet. Wir sind B2B-Performance-Marketer mit Fokus auf strategische Neukundengewinnung: datengetrieben, vertriebs-anschlussfähig und ROI-orientiert.

  • B2B-Sales-Cycles verstanden, nicht ignoriert

    Wir bauen Kampagnen-Logik für 30–270-Tage-Sales-Cycles mit 4–7 Stakeholdern im Buying-Center. Funnel-Stufen-getrennte Botschaften (TOFU Awareness für User, MOFU Education für Champion, BOFU Trust für Budget-Owner), differenzierte Landing-Pages pro Persona, Multi-Touch-Attribution, kein Last-Click-Selbstbetrug.

  • Persona-Treffer im Buying-Center

    Wir mappen konkrete Persona-Profile, bevor eine Anzeige läuft: Branche, Firmengröße, Rolle, Buying-Stage. Audience-Targeting auf LinkedIn (Job-Title + Skill + Branche), Custom-Audiences auf Google, Bing-Ads-LinkedIn-Audience-Sync. So zahlst du für Personen mit Budget-Verantwortung.

  • CRM-Attribution + Pipeline-Reporting als Standard

    Werbeplattformen behaupten, für den gleichen Sale verantwortlich zu sein. Wir nutzen externe Attribution + CRM-Sync, um zu sehen, welcher Touchpoint wirklich kausal war. Reports zeigen Sales-Qualified-Lead-Rate, Opportunity-Conversion, ROAS auf Closed-Won-Umsatz.

  • Marketing und Vertrieb ziehen an einem Strang

    Leads ohne Kontext versanden im Vertrieb. Wir definieren Lead-Scoring, Übergabe-Kriterien und einen Closed-Loop aus dem CRM zurück ins Marketing, damit der Vertrieb die Anfragen bekommt, die er abschließt.

Unser Ansatz

In 3 Phasen zu planbarer B2B-Neukundengewinnung

Erst Persona und Funnel sauber aufsetzen, dann skalieren, wenn die Unit Economics stimmen. Abgestimmt mit deinem Vertrieb, attribuiert bis ins CRM.

01
Phase 1 – Woche 1–2

Diagnose

Wir auditen dein bestehendes Werbe-Setup, dein Angebot, deine Funnel-Logik und die letzten 90 Tage Performance und bauen daraus deinen B2B-Strategieplan.

  • Werbekonto-Audit (Google, LinkedIn, Meta, ggf. Bing) inkl. Persona-Mapping
  • Funnel-Audit: Angebot, Landing-Pages, Lead-Qualifizierung, CRM-Anbindung
  • Wettbewerbs-Analyse plus Strategieplan mit Kanal-Allokation und KPI-Prognose
02
Phase 2 – Woche 3–6

Aufbau

Messaging und Offer-Setup pro Persona, Kanal-Mix gemäß Buying-Center, sauberes Tracking. Pilot-Launch mit täglichem Monitoring in Woche 1.

  • Persona-spezifische Messaging-Frameworks (TOFU/MOFU/BOFU pro Stakeholder)
  • Kanal-Mix-Setup (Google-Ads für Search-Intent, LinkedIn für Persona-Reach) plus CRM-Tracking
  • Pilot-Launch mit kontrolliertem Budget, tägliche Iteration in Woche 1
03
Phase 3 – Ab Woche 7

Skalierung

Testing-Framework mit klaren Hypothesen, strukturierte Skalierung, monatliches Reporting mit erklärten Zahlen zum Pipeline-Beitrag.

  • Strukturiertes Testing (Hooks, Audiences, Persona-Variationen, LP-Varianten)
  • Skalierung nur wenn Unit Economics (CPL, SQL-Rate) stimmen
  • Monatliches Reporting + Strategie-Call mit Vertrieb am gleichen Tisch (Pipeline-Beitrag, SQL-Rate, ROAS)
Stimmen

Was unsere Kunden über uns sagen

Verifizierte Google-Bewertungen aus laufenden oder vergangenen Projekten.

Wir von Voltaik Holzner & Krenn GmbH bauen gerade eine professionelle Webshop-Lösung auf und benötigen dafür regelmäßig Unterstützung im Bereich Online-Marketing. Samuel von Attia Digital begleitet uns bei unserem Vorhaben hervorragend: Samuel hilft uns beim Aufsetzen von Kampagnen, entwickelte praxisnahe Ideen zur besseren Kundenkommunikation und unterstützt uns bei der Optimierung unseres Trackings. Besonders schätzen wir seine schnelle Reaktionszeit, die verständliche und professionelle Beratung sowie seine hands-on Mentalität. Genau so stellt man sich einen verlässlichen Partner vor! Absolute Empfehlung für alle, die kompetente Hilfe im Online-Marketing suchen.

Willi Krenn

Geschäftsführer · Voltaik Holzner & Krenn GmbH

Sind vor kurzem gestartet und ich bin wirklich beeindruckt. Samuel wirkt von Anfang an extrem professionell und dieser Eindruck bestätigt sich bisher in allen Bereichen. Klare Kommunikation, zuverlässige Arbeitsweise und ein sehr strukturiertes Vorgehen. Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit und kann ihn absolut weiterempfehlen.

Thomas

COO | Projektleiter | Strategischer Kopf · Traivend L.L.C-FZ

Ich bin selbst Agenturinhaber für AI Search (GEO) sowie für Publisher SEO. Immer wieder kommt es vor, dass meine Kunden mich nach Unterstützung im Bereich Performance-Marketing fragen. In diesen Fällen empfehle ich stets Samuel von Attia Digital. Er hat ein enormes Fachwissen, egal ob bei Meta- oder Google-Ads. Auf ihn ist stets Verlass und seine Umsetzung ist überragend. Besonders stark ist, dass Samuel stets die Extrameile für seine Kunden geht. Fazit: Wer im Bereich Paid Ads echte Ergebnisse sucht, ist bei Attia Digital an der richtigen Adresse!

Moritz Serif

Agenturinhaber für AI Search (GEO) und Publisher SEO

5,03 Bewertungen
Wissen

Vertiefe dein Wissen über B2B-Werbung

Bevor du in eine Werbeagentur investierst, solltest du verstehen, was B2B-Marketing von B2C unterscheidet, und wo klassische Werbeagenturen typischerweise scheitern.

Was B2B-Werbung von B2C unterscheidet

Im B2B sind die Sales-Cycles länger (typisch 30-270 Tage), die Entscheidung treffen mehrere Personen (4-7 Stakeholder im Buying-Center), und der Ordervalue ist höher (5.000-500.000 EUR). Was bei B2C funktioniert (Klick → Conversion → fertig), zerschiesst dir im B2B die Wirtschaftlichkeit.

Buying-Center-Komplexität: Der User (täglicher Nutzer), der Champion (interner Promoter), der Budget-Owner (Finanz-Freigabe), Procurement (Einkauf-Prozesse) und ggf. Compliance haben unterschiedliche Fragen, Informationsbedürfnisse und Schmerzpunkte. Eine einzige Ad-Botschaft erreicht nie alle. B2B-Werbung muss differenzieren.

Methodik: separate Kampagnen-Strukturen pro Funnel-Stufe (TOFU Awareness / MOFU Education / BOFU Trust), differenzierte Bid-Strategies, Content-Tiering und LP-Variants pro Persona. Single-Touch-Conversion-Optimierung ist hier tödlich.

Fragen von B2B-Entscheidern

Was macht eine B2B-Werbeagentur?

Eine B2B-Werbeagentur koordiniert deine gesamte digitale Strategie und verwaltet dein Marketingbudget effizient. Sie sorgt für konsistente Kommunikation und einen professionellen Außenauftritt deines Unternehmens. Ziel ist die Gewinnung hochwertiger Kontakte durch spezialisiertes Performance-Marketing, das messbar auf deine Geschäftsentwicklung einzahlt, nicht nur auf Reichweite und Klick-Zahlen ohne Umsatzbezug.

Welche Aufgaben hat eine B2B-Werbeagentur?

Die Aufgaben reichen von strategischer Beratung über kreative Konzeption bis hin zu Mediaplanung und Analyse. Ob du langfristigen Markenaufbau planst oder über Performance-Kanaele deinen Vertrieb mit Anfragen fuellen willst, haengt von deinem Ziel ab. Eine gute Agentur steuert deinen Kanal-Mix für maximale Profitabilitaet, baut Persona-spezifische Messaging-Frameworks und attribuiert bis ins CRM.

Was kostet eine B2B-Werbeagentur pro Stunde?

Übliche Stundensätze liegen in Deutschland zwischen 90 € und 180 €. Der Preis variiert je nach Spezialisierung und Erfahrung der Experten. Bei uns investierst du nicht in reine Arbeitszeit, sondern in messbare Resultate. Als Online-Marketing-Experten steuern wir dein Budget so, dass jeder Euro messbar auf Anfragen und Umsatz einzahlt. Wir arbeiten typisch mit Retainer-Modellen ab 2.500 €/Monat (je nach Umfang).

Was macht eine gute B2B-Werbeagentur aus?

Eine gute Agentur denkt proaktiv mit und übernimmt volle Verantwortung für deine Ergebnisse. Sie nutzt moderne Systeme, um deine Anfragen lückenlos zu verwalten und Prozesse zu optimieren. Entscheidend ist die tiefe Expertise in Kanälen wie Google Ads, LinkedIn Ads und Bing Ads, plus ein klares Verständnis für B2B-Sales-Cycle-Logik und CRM-Anbindung.

Wie unterscheidet sich B2B-Werbung von B2C?

Im B2B sind Sales-Cycles laenger (30-270 Tage), Entscheidungstraeger sind mehrere (4-7 Stakeholder im Buying-Center) und der Order-Value ist hoeher (5.000-500.000 EUR). Wir optimieren auf qualifizierte Leads und Pipeline-Beitrag, nicht auf schnelle Conversions oder CTR. B2B braucht praeziseres Audience-Targeting, persona-spezifische Landing-Pages, vollstaendiges CRM-Tracking und differenzierte Botschaften pro Funnel-Stufe.
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