Inhaltsverzeichnis
Die wichtigsten Fragen beantwortet
Das kommt auf deine Gebotsstrategie an. Im Jahr 2026 ist Broad Match (Weitgehend passend) extrem mächtig, da die KI die Suchintention versteht. Allerdings nur, wenn du Smart Bidding (wie Ziel-CPA) nutzt und sauberes Tracking hast. Für den Start einer neuen Kampagne empfehlen wir jedoch oft Exact Match (Genau passend) oder Phrase Match (Passende Wortgruppe), um die volle Kontrolle über das Budget zu behalten und Streuverluste zu vermeiden, bis genügend Conversion-Daten vorliegen.
AI Max ist der moderne Nachfolger der Dynamischen Suchanzeigen (DSA). Es scannt deine Website und erstellt automatisch Anzeigen für Suchanfragen, die du nicht als Keywords eingebucht hast. Unsere Empfehlung: Lass AI Max beim Erstellen der Kampagne zunächst deaktiviert. Nutze es erst später als Skalierungs-Hebel (“Scaling Tool”), wenn deine manuell eingebuchten Keywords profitabel laufen, um zusätzliches Potenzial abzuschöpfen.
Das Suchpartner-Netzwerk ist oft ein versteckter „Budgetfresser“. Es spielt deine Anzeigen auf Tausenden von Drittanbieter-Websites aus, nicht nur in der Google-Suche. Die Erfahrung zeigt, dass die Conversion-Rate dort oft deutlich schlechter ist und die Qualität der Leads geringer ausfällt. Um dein Budget effizient einzusetzen, solltest du den Fokus zu 100 % auf die echte Google-Suche legen und diese Option in den Einstellungen deaktivieren.
Ohne den Consent Mode V2 fliegst du im Blindflug. Da viele Nutzer Cookies ablehnen, fehlen dir ohne diesen Modus ca. 20 % deiner Daten. Der Consent Mode ermöglicht es Google, diese fehlenden Conversions mittels KI datenschutzkonform zu modellieren. Fehlen diese Daten, kann der Smart-Bidding-Algorithmus nicht effizient arbeiten, was zu steigenden Klickpreisen (CPCs) und weniger Leads führt.
Jeder kann in fünf Minuten einen Google Ads Account eröffnen, aber wer verbrennt heute noch gerne Geld? Die Zeiten, in denen man einfach ein paar Keywords einbuchte und auf das Beste hoffte, sind vorbei. Im Jahr 2026 ist Google Ads kein einfaches Werbetool mehr, sondern ein kompetitiver Marketingkanal.
Wir zeigen dir das Setup, das 2026 wirklich Leads generiert. In diesem Guide führen wir dich durch den Prozess, eine Google Ads Suchkampagne zu erstellen, die skalierbar ist. Denn am Ende zählt nicht der Traffic, sondern der Return on Ad Spend (ROAS) auf deinem Konto.
Der strategische Unterbau (Bevor du den ersten Klick machst)
Bevor du im Interface auf das „Plus“-Symbol klickst, musst du das Fundament gießen. Ohne klare Zieldefinition wird der Algorithmus deine Anzeigen wahllos ausspielen.
Warum die Zieldefinition über Erfolg oder Scheitern entscheidet: Viele Unternehmen begehen den Fehler, „Zugriffe auf die Website“ (Traffic) als Ziel zu wählen. Doch Traffic zahlt keine Rechnungen. Als Google Ads Agentur sehen wir oft, dass der Algorithmus dann Nutzer einkauft, die zwar klicken, aber nie kaufen.
Für eine profitable Suchkampagne musst du Google exakt sagen, was ein wertvoller Nutzer ist:
Handelt es sich um eine Newsletter-Anmeldung (Soft Conversion)?
Ein ausgefülltes Kontaktformular (Qualified Lead)?
Oder einen direkten Kauf (Hard Conversion)?
Nur wenn das Ziel glasklar ist und das Tracking steht, kann die KI die Gebote korrekt steuern.
Sobald dein Ziel definiert ist, ist es wichtig dieses als Zielvorhaben (Conversion-Aktion) im Google Ads Interface unter “Zielvorhaben” einzurichten. Nur wenn Google das technische Signal bekommt, dass ein Ziel erreicht wurde, kann die Kampagne darauf optimieren.
Die einfachste Einrichtung ist über den Google Tage Manager oder den Google-Tag direkt im Google Ads Zielvorhaben.
Wenn du nicht genau weißt, wie man diese Zielvorhaben technisch sauber einrichtet, können wir dich dabei unterstützen.
Schritt-für-Schritt: Die moderne Suchkampagne
Vergiss alte Tutorials. Das Interface hat sich durch die „Conversational Experience“ (Konversations-KI) verändert. So gehst du 2026 vor – vom ersten Klick bis zum Launch.
Schritt 1: Der Startschuss Klicke in deinem Google Ads Dashboard auf den blauen „+“-Button und wähle „Neue Kampagne“.
Schritt 2: Das Ziel wählen Wähle hier „Umsätze“ oder „Leads“. Profi-Tipp: Wähle auf keinen Fall „Website-Traffic“, wenn du Lead oder Verkäufe erzielen möchtest. Wir wollen conversions-starke Nutzer, keine Fenstergucker. Klicke auf „Weiter“.
Schritt 3: Kampagnentyp Wähle die Kachel „Suche“ aus. (Lass dich nicht von „Performance Max“ verführen, wenn du maximale Kontrolle über Keywords willst).
Schritt 4: Wähle dein Zielvorhaben und gib der Kampagne einen aussagekräftigen Namen. Als Zielvorhaben empfehlen wir in den meisten Fällen “Websitebesuche”.
Schritt 5: Gebote festlegen. Hier fragt Google: „Worauf möchten Sie den Schwerpunkt legen?“
Szenario A (Konto hat Daten): Wähle „Conversions“.
Szenario B (Ganz neues Konto): Wähle „Klicks“ und setze zwingend ein „Limit für maximales CPC-Gebot“ (z. B. 2,00 €), damit Google nicht 10 € für einen Klick ausgibt. Sobald du ca. 30 Conversions im Monat hast, stellst du auf „Conversions“ oder “Conversion-Wert” um. So kann die Kampagne genügend Daten sammeln, um anschließend mit den Smart-Bidding Strategien richtig zu optimieren.
Die Einstellung “Gebotsabgabe nur für Neukunden” kannst du in den meisten Situationen für den Start deaktiviert lassen.
Schritt 6: Kampagneneinstellungen (Die wichtigste Phase!) Hier verstecken sich die Kostenfallen.
Werbenetzwerke: Entferne beide Häkchen bei „Google Suchnetzwerk-Partner einbeziehen“ und „Google Displaynetzwerk einbeziehen“. Wir wollen nur in der echten Google-Suche erscheinen, da die Conversion-Rate der Werbenetzwerke bei allgemeinen Keywords deutlich schlechter (auf Desktop/Tablet 40 % niedriger, auf Smartphones sogar 66 % niedriger als bei Google.com) sind.
Standorte: Wähle deinen Ort/Land. Wichtig: Klicke auf „Standortoptionen“ und stelle das Ziel auf „Präsenz: Nutzer, die sich gerade in Ihren Zielregionen befinden“. Die Standardeinstellung („Präsenz oder Interesse“) würde deine Anzeige auch Leuten im Ausland zeigen, die sich nur für deinen Ort interessieren.
Sprachen: Wähle „Deutsch“ UND/ODER „Englisch“ (viele Deutsche nutzen englische Browser-Einstellungen).
- Werbung mit politischen Inhalten in der EU: Wähle hier, ob diese Option auf dich zutrifft oder nicht
- Start- und Enddatum: Falls gewünscht, wähle unter “Weitere Einstellungen” dein Start- und Enddatum. Bei Suchkampagnen macht es oft Sinn, diese langfristig laufen zu lassen, da oft erst nach einigen Wochen die besten Ergebnisse erzielt werden.
Alle weiteren Einstellungen unter “Kampagneneinstellungen” kannst du für den Start auf Default beibehalten.
Schritt 7: AI Max (Optional aber mächtig) Direkt nach den Einstellungen findest du den Bereich AI Max. Das ist der moderne Nachfolger der alten „Dynamischen Suchanzeigen“ (DSA).
Was es tut: AI Max scannt deine Website-Inhalte und schaltet automatisch Anzeigen für Suchanfragen, die du nicht als Keywords eingebucht hast, die aber thematisch passen.
Unsere Empfehlung für den Start: Lass das Häkchen hier vorerst aus (oder überspringe den Schritt). Warum? Zum Start willst du die volle Kontrolle über deine Keywords haben (siehe Schritt 8). AI Max ist ein Skalierungs-Tool, das du später zuschalten kannst, wenn die Basis profitabel läuft.
Schritt 8: KI-gestützte Erstellung (Keyword & Assets) Gib nun die URL deiner Landingpage ein. Die Google-KI analysiert deine Seite und schlägt dir Keywords vor.
Keywords prüfen: Wir empfehlen dir, diesen Schritt der automatischen Erstellung für den Start zu überspringen oder die Vorschläge sehr kritisch zu prüfen, da die Technologie noch nicht richtig ausgereift ist und oft irrelevante Begriffe liefert.
Die bessere Strategie: Übernimm nicht blind alles. Nutze Broad Match (Weitgehend passend) nur, wenn du Smart Bidding (Ziel-CPA) nutzt. Für den Start und volle Kontrolle empfehlen wir oft Exact Match (in eckigen Klammern, z. B.
[google ads agentur]) oder Phrase Match (in Anführungszeichen, z. B."google ads agentur"). So verhinderst du Streuverluste von Anfang an. Mehr zu den Keyword-Optionen von Google findest du hier.
Schritt 9: Manuelle Keyword-Recherche & Eingabe Da wir uns nicht blind auf die KI verlassen, definieren wir die Keywords jetzt manuell.
Die Recherche: Nutze vorab den Google Keyword Planner (in Google Ads Menü unter „Tools“ > „Planung“). Finde heraus, was deine Kunden wirklich suchen und wie hoch das Suchvolumen ist. Auch bei diesem Schritt können wir dich gerne dabei unterstützen. Schreibe uns dafür einfach eine Nachricht über das Kontaktformular.
Die Eingabe: Nimm deine besten Keywords aus der Recherche und trage sie manuell in das Keyword-Feld der Anzeigengruppe mit dem richtigen Match-Type ein.
Schritt 10: Die Anzeige (RSA) schreiben Du landest im Editor für „Responsive Suchanzeigen“.
Finale URL: Wohin sollen die Nutzer gelangen? Bspw. auf deine Startseite oder auf eine deiner Unterseiten.
- Angezeigter Pfad: Verwende einen aussagekräftigen URL-Pfad. Bei Bürostühlen könnte das /stuehle/buero sein.
Anzeigentitel: Füge 15 Anzeigentitel mit bis zu 30 Zeichen hinzu. Google kombiniert diese bei der Ausspielung selbstständig für optimale Ergebnisse. Mische Keywords (für Relevanz) mit emotionalen Triggern und USPs. Wir empfehlen Titel für folgende Kategorien: Keyword-Fokus, Funktionen, Vorteile, Ergebnisse, Unterscheidungsmerkmale, Call-to-Actions.
Beschreibungen: Schreibe 4 starke Texte à 90 Zeichen. Auch diese kombiniert Google selbständig für optimale Ergebnisse. Beschreibe hier dein Produkt oder deine Dienstleistung näher und baue Alleinstellungsmerkmale & Call-to-Actions ein.
Unternehmensinfos: Füge deinen Unternehmensnamen & Logo hinzu.
Schritt 11: Assets hinzufügen (Das Geheimnis der Sichtbarkeit) Assets (früher „Anzeigenerweiterungen“) sind kein nettes Extra, sondern absolute Pflicht. Warum sind sie so wichtig? Eine Anzeige ohne Assets besteht nur aus Textzeilen. Eine Anzeige mit Assets nimmt auf einem Smartphone oft den gesamten Bildschirm ein. Du machst dich also buchstäblich „breit“ und verdrängst die Konkurrenz nach unten. Zudem erhöhen Assets die Klickrate (CTR), was deinen Qualitätsfaktor verbessern und die Klickpreise senken kann.
Füge mindestens diese drei Typen hinzu:
Sitelinks: Das sind zusätzliche Links, die unter deiner Hauptanzeige erscheinen. Sie leiten Nutzer direkt zu relevanten Unterseiten.
Beispiel: „Kontakt“, „Preise“, „Über uns“ oder „Jetzt Termin buchen“.
Vorteil: Der Nutzer kommt schneller ans Ziel und deine Anzeige wird deutlich größer.
Callouts (Zusatzinformationen): Kurze, nicht klickbare Texte, die Vertrauen aufbauen.
Beispiel: „TÜV-geprüft“, „Versandkostenfrei“, „24/7 Support“ oder „Made in Germany“.
Vorteil: Du kommunizierst deine USPs (Alleinstellungsmerkmale) auf den ersten Blick.
Strukturierte Snippets: Eine Auflistung deiner Leistungen oder Produkte.
Beispiel: Typ: Dienstleistungen – Werte: „Google Ads, SEA, Performance Marketing“.
Vorteil: Der Nutzer sieht sofort, ob du anbietest, was er sucht.
Schritt 11: Budget & Review Setze dein Tagesbudget (z. B. 50 €) und klicke nach der Überprüfung auf „Veröffentlichen“.
Herzlichen Glückwunsch, du hast nun deine erste Google Suchkampagne erstellt.
Die 3 größten „Budgetfresser“, die du vermeiden musst
Hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Wenn du eine Suchkampagne bei Google Ads profitabel betreiben willst, musst du diese drei Fallen umgehen, die wir oben im Setup bereits deaktiviert haben – aber warum eigentlich?
Falle 1: Das Google Suchpartner-Netzwerk
Standardmäßig aktiviert Google die „Suchpartner“. Das sind Tausende von Drittanbieter-Websites (bis hin zu geparkten Domains), die eine Google-Suche eingebunden haben. Die Qualität der Leads ist dort oft miserabel. Deaktiviere diese Option, um dein Budget zu 100 % auf die hochwertige Google-Suche zu konzentrieren.
Falle 2: Automatisierte Empfehlungen blind akzeptieren
Google schlägt ständig „Optimierungen“ vor. Doch Vorsicht: Diese „Auto-Apply Recommendations“ tragen oft nicht zu deinem Umsatz bei. Oft werden Keywords hinzugefügt („Broad Match“), die dein Budget sprengen. Lösung: Gehe in die Kontoeinstellungen > Empfehlungen > Automatisch anwenden und deaktiviere alles, was Keywords oder Budget betrifft.
Falle 3: Fehlendes oder ungenaues Tracking (Der Triple-A Ansatz)
Dies ist der häufigste Fehler. Wer nicht weiß, welcher Euro welchen Umsatz bringt, fliegt im Blindflug. Seit der Einführung des Consent Mode V2 verlieren Werbetreibende ohne korrektes Setup massiv Daten.
Hier setzen wir unseren Triple-A Ansatz an:
Consent Mode V2: Holt ca. 20 % der Daten durch KI-Modellierung zurück, wenn Nutzer Cookies ablehnen.
Server-Side Tracking: Umgeht Ad-Blocker und Browser-Restriktionen für präzisere Daten.
Enhanced Conversions: Sendet gehashte First-Party-Daten an Google für exakteres Matching.
Nur mit diesem Setup kann die Google Suchkampagne wirklich lernen und skalieren.
Fazit: DIY oder Profi-Steuerung?
Eine Google Suchkampagne zu erstellen ist technisch in 15 Minuten erledigt. Eine Kampagne so aufzusetzen, dass sie skalierbar und profitabel läuft, ist hingegen ein Full-Time-Job.
Der Markt schläft nicht, die Klickpreise steigen und die Algorithmen werden komplexer. Du hast die Wahl: Entweder du investierst Zeit und Lehrgeld in das „Learning by Doing“ – oder du setzt auf eine Strategie, die von Anfang an auf Performance ausgelegt ist.
Wenn du eine Profi-Steuerung haben möchtest, unterstützen wir dich also Google Ads Agentur gerne: Hier geht es zu unserem Kontaktformular für ein unverbindliches Erstgespräch
